快乐可可狮:不做大而全,只做0-3岁的分月龄婴幼儿家庭早

2017-04-13 2521

把产品颗粒度细致到“月”

 

快乐可可狮:不做大而全,只做0-3岁的分月龄婴幼儿家庭早教
 
根据安信证券的研报显示,随着二胎政策的开放,预计未来三年0-3岁婴幼儿人口数将从15年的6000万增加到7000万以上,婴幼儿教育产业将成为最先收益的行业之一。而对于国内的婴幼儿家庭来说,隔代教育理念分歧、80后家长缺乏时间和耐心、对养育方法缺少辨别能力等都是真实存在的痛点和需求。
 
36氪上海团队最近接触的“快乐可可狮”是一个定位0-3岁婴幼儿分月龄家庭早教的品牌,联合创始人张吟曾在巧虎工作了7年,担任市场开发部长,期间帮助巧虎实现了会员从0到50万的增长。2014年7月,“快乐可可狮”正式成立。之后团队花了两年半的时间潜心研发产品,16年正式启动销售。
 
在整个学龄前教育(0-6岁)之间,分为0-3岁和3-6岁两大块。其中3-6岁是K12的开端,竞争尤为激烈,且用户人群分散。因此,“快乐可可狮”选择从0-3岁这个细分年龄段切入,一方面是考虑到这个年龄段的婴幼儿以家庭早教为主,用户的痛点和需求较为集中。一旦宝宝进入幼儿园,时间容易被课外补习班等占据,留给家庭早教产品的生存空间就不大了;另一方面,0-3岁的市场竞争也少一些。
 
至于分月龄的理念,“快乐可可狮”在国内率先提出“紧跟发育做教育”理念,即针对每个月婴幼儿的生理特点和成长需求来开发设计家庭早教产品。因为0-3岁婴幼儿成长日新月异,每个月份宝宝的变化都是不一样的,所以我们是根据每个月龄段宝宝的不同特点,一组组研发出对应月龄段的产品,可以说更加科学和有针对性。” 张吟介绍道。
 
具体而言,从宝宝7月龄开始,父母每个月都会收到一个与宝宝月龄相匹配的“快乐可可狮”家庭早教包,按月龄每月配送。每个早教包由绘本、玩具、DVD或CD、故事书、习惯书、家庭用书等构成物组成。订购方式分为半年/一年两种,价格分别是780元/1500元。



                                                                            图中为27月龄可可狮家庭早教包
 
做婴幼儿家庭早教产品,肯定绕不过巧虎。其母公司 Benesse 仅凭巧虎一个 IP,就拿下了近 100 万中国家庭,卡通形象深受孩子喜爱。张吟坦言,巧虎的产品品质是毋庸置疑的市场第一,日本企业在教育这件事上很愿意花时间和人力去悉心研发。但它也并非不可替代,比如团队在前期调研时发现不少家长抱怨巧虎的教育理念受日本影响大,偏教条化;此外,巧虎从05年进入中国市场以来,至今仍在用电话营销这种脱离时代的推广手段。
 
因此,“快乐可可狮” 希望在产品和营销两端都做出差异化。团队会侧重研发鼓励孩子自己去探索、发现的家庭早教产品,同时通过微信公众号、微课堂、直播等形式与家长们进行近距离沟通和互动。半年下来,“可可狮早教育儿”公众号共吸引了近16万的粉丝,实现7%的订购率,其中订阅1年及以上的占到70%,预计16年销售额近千万。
 
不过对于“快乐可可狮”而言,既然定位了做细分市场,就避免不了宝宝快速成长,用户生命周期过短的难题。毕竟在“割韭菜”型的市场里,你必须让你获取新用户的成本因为“老用户”而降低,才具备持续的可能。谈到可可狮未来的战略布局,张吟这样说,未来我们将通过研发可可狮周边的家庭早教产品(如音乐启蒙、绘画、美术等)来延长产品的生命周期。
 
“快乐可可狮”团队总部位于上海,约80人规模。创始人兼CEO郭宝军在家庭早教营销领域有20年经验,2007年创立吉林省蓝创文化传播有限公司,旗下自主研发的 《爱萌幼儿园》、《双语不用教》系列产品累计发行超150万套。研发总监沈洁英毕业于华师大教育学硕士,专注婴幼儿家庭早教产品开发近十年。目前项目正在寻求A轮融资。

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